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盒伙人刘庆:月入20000+、客户转介绍率超90%,实现房车自由!

发布于:2022-04-15 09:36:14 作者: 阅读:

我们都知道,在支付行业有一句话叫做“一个人走得快,但一群人走得更远”,也就是说,在团队里能发挥出一加一大于二的力量,刘庆就把这句话奉为信条。受到疫情反扑影响,刘庆及其团队的拓客量不减反增,转介绍率更是高达90%,她是如何管理团队,又是如何高效地拓展市场的呢?

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刘庆

一、开店困住了自由,也困住了理想

“幺妹儿”刘庆是地道的川妹子,就像四川这块土地,往北寒冷干燥,往南温和湿润,是南北方的分界地带,她的性格里既有北方人的爽朗,也有南方人的温软。

长相甜美的她也许是想把甜蜜带给更多人,曾在烘焙行业深耕五年,最多的时候经营了三家品牌连锁蛋糕店。但也正是因为店面规模不断扩大,从经营管理到销售渠道再到食材把控,都需要刘庆负责,她的生活也逐渐局限在店里,五年来开店累积的压力经常让她的情绪陷入到崩溃当中。

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刘庆当时经营的其中一家蛋糕店分店

二、解决市场痛点,盒伙人事业“得行”

苦闷的刘庆和闺蜜倾诉,做盒伙人的闺蜜告诉她:其实创业还可以有更自由的方式。选择支付事业不仅能经常去到不同的地方,领略别样的风土人情,还能结识一帮志同道合的伙伴,实现财富自由的同时更能实现精神自由,正好解决你的烦恼!

当时盒伙人大咖郭鲲鹏在四川绵阳给团队培训好哒产品知识,对这份事业的前景将信将疑的刘庆立马赶到绵阳,迫切地想见识见识这个闺蜜口中的“自由创业项目”。

只听了一堂课,刘庆便觉得盒伙人事业很“得行”。因为好哒产品针对如何引流、留存、提高复购率等提出的一系列解决方案,精准地解决了自己开店多年遇到的难题。

于是,刘庆的身份就从商户转换为服务商户的盒伙人,生活也发生了翻天覆地的变化。

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2016年,刘庆(左一)正式成为一名盒伙人

三、边旅游边赚钱,诗与远方都有了

2017年一整年间,刘庆的足迹遍布成都的七区十二县,甚至到过八百多公里以外的云南。她告诉我们:这个过程可以说是边旅游边赚钱了,而且跑市场是一个厚积薄发的过程。通过反复实践,刘庆团队摸索出了一整套高效的展业流程。

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2017年,刘庆和团队一直在服务商户的路上

新人跑市场面临的第一个难题是客户的信任问题,因此展业的“首发站”不妨从当地开始,但“要慢不要快”。先在当地建立起自己的客户圈,同一片区域甚至可以反复“扫街”,让客户覆盖率达到至少20%,形成口碑之后再往外扩展。

以成都为例,作为新一线城市,市中心的机会固然多,但同时竞争也大,再加上店铺一般是连锁店,上门服务时难以对接负责人造成沟通难度增加。因此,在选址上可以尽量选择市中心周边的区县,由内往外、由点到面拓展。

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刘庆和团队的足迹遍布成都各个区县

拜访客户的时间也很有讲究,得专挑店里不太忙的时候。刘庆和团队一般上午去餐饮店,下午选择KTV。没有人希望在休息的时候被打扰,因此午休的时候可以在附近商圈踩点,沿街了解各行各业店铺的分布情况,规划好路线。

在做好前期准备的基础上,实战环节更需要随机应变。根据店里负责人的身份不同,结合好哒产品优势,找到不同的突破口。和店长沟通要从整个店的经营管理着手,着重介绍智慧经营能够带来的效益;如果对接的是店里的会计,那更多地要讲解财务管理板块的功能。

在刘庆看来,收款只是一个基础的功能,如何带来增值服务才是打动客户的关键。特别是在疫情的大环境下,线下门店客流量受限,好哒云小店为商户提供了线上营销渠道,解决了商户因为疫情经营受限的问题。对于刘庆来说,疫情不仅是挑战,更是机遇。

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刘庆和伙伴们在展业的路上

2020年,在疫情最严重的那几个月,得益于好哒产品优势,刘庆的老客户转介绍率达到90%,每个月的收入有两万多。她说:“哪怕是在疫情期间,做盒伙人的幸福感也是稳稳的!”

四、“网格化”分工,团队协作很高效

除了跑市场的充实感,最令刘庆觉得幸福感直线飙升的是,通过盒子,她收获了一群走南闯北的兄弟姐妹,那是曾经的她独自守着一家店从未体验过的快乐。

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刘庆和团队

刘庆团队的分工特别细致。在一面自我成长的同时,刘庆也着力于培养一起挑大梁的“团队骨干”。从市场带队到线上线下招商再到培训,每一个模块都有相应的负责人,分工从上往下落实,整体采取“老带新”的方式。

对于每一个加入团队的新人,刘庆会为他们提供“点对点”的帮扶方式,从性格、行事风格互补的角度考虑,为新人分配一对一的师傅。并且为了帮助新人树立信心,她规定师傅必须在两天内帮助新人“破蛋”,这有力地为她的团队吸纳了不少新伙伴。

如今,刘庆的全职团队达到近10人,形成了规律的发展机制。每周一到周五,全员出动跑市场,周六刘庆会让他们休整一天,周日则是“充电日”,不仅有复盘会,也有产品知识培训会。在积累市场经验的同时,也及时补充理论知识。

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培训会

公司也始终关注盒伙人的学习和成长,定期开展线上直播课程,为全国盒伙人提供学习机会。近期,刘庆就作为优秀的盒伙人代表,在直播间分享了她的团队管理经验,获得了很多盒伙人的支持和认可。

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刘庆(右)在直播间分享经验

五、盒子带动200万+注册创业者迈向共同富裕

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刘庆

在盒子平台六年,89年的刘庆坦言自己反而越活越年轻,这种积极乐观的心态不仅来自于盒伙人事业给她的自信,更来自于和伙伴们创业让她的人生多了不同的意义。

“在盒子实现了房车自由,虽然说靠开店可能也能实现,但风险是很大的,一场疫情也许就会让我一无所有。盒伙人事业带来的物质满足是一方面,精神财富才是让我这些年来很快乐的原因,最重要的是有理想、有目标,和大家一起赚钱。”

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刘庆和伙伴们

盒子自成立以来,累计带动200万+注册创业者共同创业,在促进共同富裕的道路上不断地前进。来吧,加入盒子创业大家庭,获得财富和精神的双重自由!

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